Dijital Pazarlama Ajansı: Tıklama Değil, Nitelikli Talep
B2B'de bir reklamın başarısı, ne kadar tıklandığıyla değil, doğru kişiyi harekete geçirip geçirmediğiyle ölçülür. Çok tıklanıp hiç teklif talebi getirmeyen bir kampanya, az tıklanıp nitelikli görüşmeler sağlayan bir kampanyanın gerisindedir.
Dijital pazarlama ajansı olarak reklamı bir harcama değil, bir yatırım olarak kurguluyoruz. Bütçenin her kalemi tanımlı bir hedefe hizmet eder; ne kadar harcandığını ve karşılığında ne elde edildiğini düzenli olarak raporlarız. Kampanya hedeflerini, satış ekibinizle konuştuğumuz gerçek ihtiyaçlara göre belirler, dijital kanalları bu hedefe hizmet edecek biçimde bir araya getiririz.
Huni Bazlı Kampanya Kurgusu
B2B satın alma kararları çoğu zaman tek bir kişiye değil, bir ekibe aittir ve karar süreci uzundur. Bu yüzden tek bir reklamdan anında sonuç beklemek yerine, kampanyaları huninin farklı aşamalarına göre kuruyoruz. Her aşamanın kendi mesajı, kendi hedef kitlesi ve kendi başarı ölçütü vardır.
- Farkındalık: doğru kişilerin radarına girmek
- Değerlendirme: yeniden pazarlama ile güven inşa etmek
- Karar: teklif veya görüşme talebine yönlendirmek
Google Ads, Meta Ads ve LinkedIn Ads Yönetimi
Google Ads, çözüm arayan kişiye ulaşmanın yoludur; bir Google Ads ajansı olarak arama niyetini doğru okuyan kampanyalar, negatif anahtar kelime listeleri ve reklam metinleri hazırlıyoruz. LinkedIn ve Meta ise henüz arama yapmayan ama sorunu olan kişiye ulaşmak için kullanılır.
Bu kanalları birbirine rakip olarak değil, huninin farklı katmanlarında birlikte çalışan parçalar olarak planlıyoruz. Bütçe dağılımını hedeflere ve gelen verilere göre düzenli olarak gözden geçiriyoruz.
- Arama ve yeniden pazarlama kampanyaları
- LinkedIn'de unvan, sektör ve şirket bazlı hedefleme
- Meta'da görsel ve video odaklı kampanyalar
- Kreatif ve metin testleri
Ölçüm ve Dönüşüm Takibi
Performans pazarlama ajansı olarak ilk işimiz, neyin ölçüleceğini netleştirmektir. Form gönderimleri, arama tıklamaları ve teklif talepleri gibi dönüşümlerin doğru kaydedilmesi için ölçüm altyapısını kuruyor veya mevcut kurulumu kontrol ediyoruz.
Raporlarda gösterim ve tıklamadan çok, nitelikli talep başına maliyete ve bu taleplerin satışa dönüşümüne odaklanıyoruz. Reklam bütçesi doğrudan sizin reklam hesaplarınız üzerinden ödenir; harcamayı kendi panelinizden de izleyebilirsiniz.
Açılış Sayfası ve Teklif Uyumu
İyi hedeflenmiş bir reklam, ziyaretçiyi doğru mesajı taşımayan bir sayfaya gönderdiğinde bütçe boşa gider. Bu yüzden reklam metni ile açılış sayfası arasındaki uyumu kampanyanın bir parçası olarak ele alıyor, gerektiğinde sayfa metni ve form yapısı için öneriler sunuyoruz.
Kampanyalar SEO, sosyal medya ve içerik çalışmalarıyla birlikte planlandığında, reklamla gelen ziyaretçi markayı farklı kanallarda da tutarlı bir sesle görür.
- Reklam ve sayfa mesajının eşleşmesi
- Sade ve anlaşılır teklif formları
- Güven veren içerik ve referans alanları
Çalışma Süreci
Nasıl çalışıyoruz?
- 01
Hedef ve Ölçüm
Satış ekibinizle birlikte nitelikli talebin tanımını yapar, dönüşüm takibini buna göre kurarız.
- 02
Kampanya Kurgusu
Kanal seçimini, huni aşamalarını, hedeflemeyi ve bütçe dağılımını içeren kampanya planını hazırlarız.
- 03
Yayın ve Test
Kampanyaları yayına alır, reklam metinlerini ve görselleri kontrollü testlerle karşılaştırırız.
- 04
Optimizasyon ve Rapor
Gelen verilere göre bütçeyi ve hedeflemeyi düzenler, sonuçları her ay şeffaf biçimde raporlarız.
Sıkça sorulan sorular
Reklam bütçesi ajansa mı ödenir?
Hayır. Reklam harcamaları doğrudan kendi Google, Meta veya LinkedIn reklam hesaplarınız üzerinden platformlara ödenir. Ajansa yalnızca üzerinde anlaşılan yönetim hizmeti bedeli faturalandırılır.
Dijital ajans ile çalışmaya başlamak için ne gerekir?
İlk adımda hedeflerinizi, satış sürecinizi ve varsa mevcut reklam hesaplarınızı konuşuruz. Hesaplara erişim ve ölçüm altyapısının kontrolüyle birlikte, kampanya planını size özel olarak hazırlarız.
Belirli bir satış veya getiri sonucu vaat ediyor musunuz?
Hayır. Reklam sonuçları pazar, rekabet, teklifin gücü ve satış sürecine bağlıdır. Biz ölçülebilir hedefleri birlikte belirler, yöntemi ve ilerlemeyi şeffaf biçimde paylaşırız.
Hangi kanalla başlamalıyız?
Bu, hedef kitlenizin ne kadar aktif arama yaptığına bağlıdır. Çözümünüz aranıyorsa Google Ads çoğu zaman iyi bir başlangıçtır; karar vericilere doğrudan ulaşmak gerekiyorsa LinkedIn Ads öne çıkar. Doğru dengeyi ön analizden sonra öneririz. Bütçe sınırlıysa önce tek bir kanalda sağlam bir ölçüm düzeni kurmak, sonra genişlemek genellikle daha sağlıklıdır.
Reklam bütçenizi nitelikli taleple buluşturalım
Hedeflerinizi ve mevcut kampanyalarınızı paylaşın, size uygun kanal ve kampanya planını önerelim.
Teklif Alın